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小霸王破產背后:創始人花62萬美元與巴菲特吃飯 曾創辦步步高 并用幾年時間將虧損200萬的小廠做到年產值10億 中國智能手機存量市場頭部優勢明顯[圖]

2019年05月20日 09:45:26字號:T|T

    日前,有消息稱,負責研制小霸王Z加游戲機的上海團隊,已于5月10日解散,原因是投資方對項目進展悲觀,而官方網站目前已經無法正常訪問。
對此,小霸王領先科技有限公司CEO吳松回應稱,“只是上海辦公室關閉了,項目還在,幾個月后會有新消息。”看到這則消息,不知道創始人段永平會有何感想。

    1991年,30歲的段永平創立小霸王,并用幾年時間將虧損200萬的小廠做到年產值10億。因無法入股,段永平離開小霸王并創立步步高,并再次火遍全國。定居美國前,裂變出OPPO和VIVO手機品牌,在中國市場銷量名列前茅。

    此外,段永平還曾以60多萬美元的天價,成為首位與“股神”巴菲特共進午餐的華人。不過,那次午餐的捐款,同樣讓他飽受質疑。

    初入小霸王,兩年后產值破億

    1961年3月,段永平生于江西南昌,1982年便從浙江大學無線電系畢業,并分配到北京電子管廠。不過,段永平對此似乎并不滿足,于是又攻讀中國人民大學經濟系計量經濟學專業,取得碩士學位。

    在上大學的時候,發財熱波及整個中國,許多人加入“淘金”的浪潮中,暴富的消息不絕于耳。段永平常想,“什么時候我也能火一把。”
1989年3月,段永平來到中山市怡華集團下屬的一間小型工廠,而此時這家工廠已虧損200萬元。隨著段永平接手做廠長,如何扭虧成為擺在它面前一個棘手的問題。

    當時,日本人發明的家用電子游戲機開始流行。很快,在日本和臺灣,最暢銷的雜志被游戲機所代替。不過,從日本進口的“任天堂”、“世嘉” 等游戲機,價格都在千元左右,是一種奢侈的玩具,讓一般家庭望塵莫及。

    1990年,中國內地市場賣出300萬臺游戲機,當時有人預測它的市場飽和量是4000萬臺。一夜之間,數百家電子游戲機生產廠應運而生,此時的段永平決定,要在這波浪潮中,創出自己的品牌。

    就行新生兒一樣,段永平首先要給這個品牌起名字,而在一堆名字中,段永平最終選擇了“小霸王”。段永平認為,“霸王”顯得霸氣十足,加上個“小”字,則顯得頗為俏皮。 這個名字對于極受青少年歡迎的電子游戲機,無疑非常契合,于是“小霸王”正式誕生。

    僅僅兩年后,原來那間幾乎倒閉的小工廠,不僅產值破億,純利潤更是高達800萬元。隨后,段永平正式將這間工廠,命名為中山小霸王電子工業公司。
做學習機爆火,簽協議老板送奔馳

    實際上,小霸王真正發跡是在1993年,當時電腦正處于問世階段,但因為其高昂的價位,使得大多數中國家庭望而卻步。這種“求之不得”的差距,觸發了段永平的市場靈感,他開始創造出一種新的需要。

    于是,小霸王從全國各地招聘數百名電子機械、計算機的專業人才,成立產品開發部,日夜趕工。幾個月后,一種叫“電腦學習機”的東西橫空出世。
實際上,這種所謂的學習機,生產原理和游戲機基本相同,只不過增加一個計算機鍵盤和電腦學習卡,把這兩樣東西和原來的游戲機連接,通過電視機做顯示屏,就組成電腦學習系統。

    相比于動輒上萬的電腦,一臺學習機只賣二三百元,這親民的價格,加之段永平將小霸王學習機投放市場后,以一系列創意十足的營銷策略和廣告攻勢橫,迅速成為行業當之無愧的“霸王”,其市場份額逼近80%。

    段永平請來備受人們喜愛的成龍,宣諭小霸王學習機的好處。一句“同是天下父母心,望子成龍小霸王”紅遍大江南北。段永平后來說,“望子成龍是現成的東西,為什么不用?”

    1994年,曾有機構做過一份問卷調查,中國人最熟悉的電腦品牌是什么,結果既不是BIM,又非聯想,而是小霸王。小霸王公司獲得超常規發展,1995年產值逾十億。

    不過,在這本該春風得意大展鴻圖之時,段永平突然向怡華集團提出辭職,至于原因,可能是不給段永平股份。怡華集團許多人認為,段永平和他的屬下已經拿得不少,有人描述道,“每到年底分紅,他們總是 發很多錢,雙手拿不就用報紙包,小報紙包不就用大報紙來包。”一位高管也說,“段永平從窮書生到千萬富翁,集團沒有對不起他。”

    “我離開小霸王,肯定是有很重大的不滿,但走時跟老板談得很好。”段永平回憶道。最終,段永平帶著6個人選擇離開,并在走時與集團簽下君子協議:一年內不與小霸王在同行業競爭。為表示感謝,據傳當時集團總經理還送給他一輛奔馳車。

    創立步步高,實行股份制營銷獲成功

    “要長久做下去,必須搞股份制。” 這是段永平從小霸王離開后悟到的道理。

    1995年9月,廣東步步高電子工業有限公司宣告成立,實行股份制,其中臺灣的宏縣電腦入股 19%。由于協定關系,步步高開始生產學生電腦,并先后在復讀機、電話機、VCD、學習機領域奪得中國市場。

    最開始,段永平擁有步步高70%的股份,后來稀釋到17%,把自己大部分股份都讓給員工。而這樣賺錢大家分的模式,極大帶動了員工的積極性。
當時有人建議段永平采用期權制度,但是他說:“期權其實是沒有用的。如果不是上市企業,有期權沒有用,就算是上市企業,如果不是一個成長性非常高的企業,期權也沒有用。”

    步步高的成功,很大一部分是營銷上的成功,段永平對廣告的運作可以說是登峰造極。其中的洗腦廣告語,“So easy,媽媽再也不用擔心我的學習了!”至今仍不時被人掛在嘴邊。

    在名氣初現時,談及步步高的發展,段永平笑稱,“我也許能把企業做到100億,再往上走就比較困難了。我會離開總經理這個位置,找一個比我更強的人來做。”事實證明,段永平真的退居二線了,不過主要原因或許并不是這個。

    婚后定居美國,創OPPO和VIVO

    因為當年對妻子的承諾,如今的段永平已定居美國。“綠卡是我太太幫我在美國申請的,和她結婚前我就答應過,婚后一起定居美國。我不可能讓太太在美國,而我留在中國。”段永平在采訪中表示。

    不過,在他去美國之前,他開始在步步高的品牌下裂變出多家公司。其中就包括手機里的OPPO和VIVO兩個品牌,分別交給交給陳明永和沈煒,也就是當初陪他出來創業那6人中的兩個。

    這次,段永平依舊實施全員持股制度,把賺的錢分給員工。據報道,段永平在OPPO的股份大概在10%左右;在VIVO的占股大約在20%左右。
在段永平的解釋里,OPPO是個和步步高截然兩分、獨立注冊的兩家公司、兩個品牌,卻也不能說它們完全沒有關系,兩家公司在股東關系與中國市場的營銷上高度重合。

    如今的段永平,雖然掛著步步高董事長的頭銜,卻已完全脫離步步高的日常運營。最多每年回國參加兩、三次董事會,做起了悠閑的甩手掌柜。

    據IDC發布的全球智能手機報告顯示,2018年第三季度,OPPO和VIVO在全球的累計出貨量超過蘋果、華為和小米,一舉成為全球手機行業巨頭。不僅出貨量大,利潤也高的驚人,僅2015年,OPPO和VIVO的凈利潤便超過200億元。

    2018年中國智能手機存量市場集中在iPhone、華為、OPPO、vivo和小米五個品牌,頭部優勢明顯,其他小眾手機品牌生存空間更為艱難。

2018年中國智能手機TOP5國內存量市場份額分布

數據來源:公開資料整理

2018年華為用戶使用機型TOP5

數據來源:公開資料整理

2018年榮耀用戶使用機型TOP5

數據來源:公開資料整理

2018年OPPO用戶使用機型分布

數據來源:公開資料整理

2018年iPhone用戶使用機型分布

數據來源:公開資料整理

2018年中國TOP5智能手機品牌口碑排名

數據來源:公開資料整理

    花62萬與巴菲特共進午餐

    目前,段永平最主要的身份是“獨立投資者”。投資的項目大都有所收獲,但也并非完全如此。
Fresh Choice是一家曾掛牌納斯達克的美國餐飲公司。2003年10月該公司發布公告稱,段永平成為該公司董事之一,當時段永平持股104萬股占比27%,成為最大股東。

    不過,段永平入股時,這家公司的經營情況與股價已處頹勢,且負有較高的債務。在管理層錯誤的指揮下,Fresh Choice的營業額急速下跌,短短幾個月內,現金流由正變負,并最終難逃破產摘牌的命運。

    段永平承認,這是他到美國后一樁典型的失敗投資。當然,一百多萬美元的損失,對他來說完全可以承受,“我捐錢都不止捐這個數目”,段永平表示。
2006年,段永平代表他的家庭慈善基金,以62萬美元的價格,拍下和巴菲特共進午餐機會。這讓段永平成為首位與股神共進晚餐的華人,而這筆錢將捐給舊金山的一個慈善機構。

    消息傳回中國后,段永平的做法卻遭到不少人的質疑。有人說,“這頓飯錢怎么不捐在中國,而捐到外國?”還有人說,“花這么多錢劃不劃算。”
對此,段永平回應道,“誰說這對于我來講是外國?我在這里生活,住的地方離我捐的機構開車只要幾十分鐘,怎么能叫外國。再說難聽點,我捐哪兒關你什么事?”

    “我又不是把跟巴菲特吃飯這事當成生意,就是想給他老人家捧個場,告訴世人他的東西確實有價值。他不缺這錢,我也不為吃這飯,不像有些人想的,我去他那討個錦囊妙計,哪天掏出來一看就能發大財,這都是胡扯。”段永平如是表示。

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